从事电加工机床销售行业这么些年，或多或少有一些心得体会，每个销售人员对客户的看法不尽相同，不过我坚信，所有成功的销售人员都有一个共同的销售原则，那就是：把自己的产品通过技巧推销给自己的客户。
         销售，是销售人员与客户之间心灵与心灵的互动。
         销售人员不但要揣测客户的心理，知晓客户的愿望，还要灵活掌握心理应对方法，以便达到销售的目的。客户会有自己的想法和决定！如何才能开启客户的心门，不仅仅是靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必不可少的！客户的消费心理，需要我们去引导！销售就是察言、观色、攻心！
　　掌握客户的心理需要知道点心理学，修炼自己的心理也需要了解点心理学。
　　销售要懂得点心理学：了解心理学，揣测客户的心理；学习心理学，提高销售的技巧；
        掌握心理学，得到客户的青睐；善用心理学，追加成功的筹码。
　　成为头等的销售人员，从懂得点心理学开始！
        ①顾客要的不是价格便宜，是感觉占到了便宜。
        ②不跟顾客讨价还价，要与顾客讨论产品价值。
        ③没有不好的客户，只有不好的服务。
        ④卖什么无关紧要，重要的是怎么卖。
        ⑤不会有 的产品，只有 合适的产品。
        ⑥不会有卖不出的货，只有卖不出货的人。
        ⑦成功不是运气，是因为有办法。
        以上是我这段时间以来，通过学习和自身经验总结出来的销售心理学方面的道理。