这是我作为人事主管接触到的身边的例子：一个姓李的人，在网上看到我们的招聘广告，在应聘截止的 后一天，他向我们投来他的简历，他的目的是 后一天投简历，可以使他的简历能放在一堆应聘材料的 上面。

一个星期后，他打其一个电话来询问我们是否收到他投递的简历。这就是其一次跟踪。

又一周后，他来其二次电话，告诉我们他还有一个新的推荐信需要寄给我们，问是否可以，我们的回答当然是肯定的。这是他其二次跟踪。

过两天后，他将新的推荐信传真到我的办公室后，及时打电话询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。
　　这让我对他的跟踪工作印象极深，这样一个能很好的销售自己的人才，是不能错过的，所以马上录取了他。他现在在公司做得非常出色。

而我们一般的销售人员，在跟踪一次后，发现客户没有购买意向，就不再进行其二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。另外，对于跟踪策略问题，也非常有讲究的，一般应注意以下几点：

　　1、 采取别致的跟踪方式，让客户对你加深印象；
　　2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
　　3、 注意两次跟踪时间间隔问题，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们建议的间隔2-3周。